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量体裁衣：剪裁精良的牛仔裤更加吸引男性
如今的男装市场有如女装市场的翻版，最畅销的男式牛仔裤都是十分合体的款式。不像过去买牛仔裤的时候只是简单看一下吊牌上的腰围和裤长尺寸，现在的男性更注重牛仔裤的剪裁是否合体。 “直接在货架上挑选牛仔裤的时代已经一去不复返了，”美国Male& Co.的拥有者GregKaleel说。Male Co.是位于美国伊里诺斯州Oswego的占地20000平方英尺的男女装零售店。“人们关注的焦点是牛仔裤是否合体，而我们面临的任务是设计出造型合体的牛仔裤。让他们第一次穿上时有种该款牛仔裤就是为我而设计的感觉，他们就会毫不犹豫地购买。随后，他们会逐渐发现一条好牛仔裤的附加价值，并且从此成为该品牌的忠实顾客。”
正如调查所示，男性开始关注牛仔裤剪裁上的细微差别；购买牛仔裤时开始考虑穿起来是否美观合体——该类男性比例从1994年的26%上升到现在的33%。 “有时候消费者试穿一条牛仔裤，然后走出试衣间说这是他这么多年来穿过的最合体的一条牛仔裤，”美国西雅图的David Lawrenc公司的男装研究专家Jason Lee说，“所以无论价格如何，肯定是物超所值。” 除了关注造型剪裁是否合体，男性也开始喜欢选择简洁传统的水洗直筒牛仔裤。 “层出不穷的设计灵感应用到牛仔裤款式设计中，而今设计师们已是江郎才尽，”棉花公司的男装时尚专家Lauren Deatherage表示，“所以他们开始转向基本的款式——传统的灰色水洗和纯靛蓝色牛仔裤。” Deatherage补充说，自从牛仔裤普遍流行后，男人们开始追求新奇的细节设计以使其独树一帜，与众不同。“比如亮色的缝迹线，或者对比鲜明的色彩设计，”她说，“口袋的位置或颇具创意的袢带设计也使牛仔裤别具一格。” Paper Denim的Gilbert对此表示赞同，男装的款式设计倾向于程式化。“男性青睐清新自然和略带忧郁的经典款式。当然，“X一代”对时尚的选择渐渐变得大胆起来，所以我们开发了一系列满足不同品味的牛仔裤。” 对于Paper Denim来说，宽松度适中的款式在美国销路最好，而造型稍微偏向宽松的款式销路也一直不错。“但是在过去几个季度，低腰的、稍微紧身的合体款式的销售呈后来居上之势。”Gilbert如是说。 Mavi总裁David Frankel表示，顾客或者想购买一条低腰的套靴口牛仔裤，或者想购买一条休闲合体的直筒牛仔裤。对于30岁以上的男性消费者，Mavi采用弹性面料设计使牛仔裤更加“舒适”。在色彩和后整理方面，“设计的侧重点很明显，男人们或者想要仿旧磨损的牛仔裤，或者想要颜色很深，较为干净的牛仔裤。” David Lawrence在西雅图和华盛顿特区Bellevue开了两间迎合高层次消费者的零售店，他表示色彩偏好通常反映出购买者的年龄。 年轻人喜欢水洗处理造成的浅色。年龄大些的人喜欢较深的颜色，这样看起来比较典雅精致。可以在任何场合穿着——搭配一件运动外套，看起来就很得体。 美国销售男装的Kaleel说他的35岁以上的顾客青睐深靛蓝色的牛仔裤。“经典的款式销路最好，虽然我们也经营休闲款式。”Jack of Spades卖得也不错，“选择一款紧身的适合年轻男性的牛仔裤需要有追逐时尚的勇气。”他的客户花费80美元购买靛蓝色传统造型牛仔裤，而花费125美元购买Jack of Spades. Levi’s的发言人Amy Gemellaro说Levi主要面向“婴儿潮时期”的消费者和“X一代”的消费者，分别是40岁以上追求舒适，喜欢造型宽松合体的消费者和追求时尚，喜欢低腰合体款式的年轻消费者。“我们看到各个年龄段购买牛仔裤的男人们，”“X一代”的消费者在特殊场合穿着高价牛仔裤。“一个年轻男人会购买一条Levi’s Premium Skinner款牛仔裤或者价格为130美元的Levi’s Premium 501＃款牛仔裤，然后在自己的衣橱里挂满Red Tab精品系列牛仔裤。”
Mavi的Frankel表示女装高档牛仔裤的价格和男装高档牛仔裤价格相比互有消长。“和以往相比，男性开始愿意花钱购买高档牛仔裤，更关注时尚产品。我们希望这个势头继续保持下去。”
这正反应了调查的统计数据，16到24岁的男性（占9%）最有可能花费70美元购买一条合体的牛仔裤。而25到34岁的男性中有5%的人会拿出70美元以上的钱购买一条牛仔裤，而仅有1%的35到55岁的消费者愿意这么做。大多数男性愿意购买的合体牛仔裤的平均价格是33.19美元。 当然，男装店会根据不同的消费水平进行细分。根据STS市场研究机构的Accu Panel调查，“X一代”的男性在专卖店（28%）和连锁店（20%）购买大部分牛仔裤。而“婴儿潮一代”男性大多数在大卖场（38.6%）和连锁店（21.5%）购买牛仔裤。 无论男性在哪里购买他们的牛仔裤，或者愿意花多少钱购买，牛仔裤是最吸引女性的着装方式。几乎一半以上的（47%）接受调查的女性消费者表示英俊的男人穿牛仔裤很性感。 这似乎是男性钟情于牛仔裤的另一个理由。 * 上述内容是“棉花-超乎你的想象™”推广活动有关生活方式调查跟踪研究结果的系列文章之一。每篇内容将集中讲述一个特别话题，该话题与美国男装消费者，他们对服装、造型、时尚、面料选择的消费态度和行为，以及其他适时相关的话题有密切关系。 |
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“直接在货架上挑选牛仔裤的时代已经一去不复返了，是否合体成为关注的焦点”——Greg Kaleel, American Male & Co.
Paper Denim’s & Cloth的总裁Chris Gilbert补充说：“男性喜欢寻找适合他们的品牌，从此后一直保持对该品牌的忠诚度。大多数男性的购买动机是服装是否合身以及服装设计中体现出来的设计理念。”
David Lawrence销售的品牌包括Hugo Boss, True Religion, Versace 和DSquared。牛仔裤价格从120美元到150美元不等。Lee表示20多岁的消费者毫不犹豫地花更多的钱购买称心如意的牛仔裤。